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    雷军:小米如何成功逆转 揭秘背后真相
     
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    雷军:小米如何成功逆转 揭秘背后真相

    2017-08-18 15:53:27 发布者:admin 阅读 488

    北京pk拾计划在线计划 www.6t6t6.com 近日,亚布力中国企业家论坛的三十多位理事访问了我们小米公司的总部,亚布力论坛理事长陈东升主持了这场主题为“互联网+与中国制造升级”的CEO研讨会。

    在会上,我分享了小米的商业模式、价值观,小米在过去遇到了哪些困难,以及在今年如何成功实现了逆转,围绕小米模式,陈东升、张维迎、阎焱、汪潮涌、俞渝、张树新、王兴等理事跟我进行了深度的交流,大家讨论地非常热烈,会后我还带大家参观了小米之家。

    由于我当时介绍解读的时间比较长,下面节选一部分内容跟大家分享。

    亚布力中国企业家论坛的三十多位理事

    大家对小米存在一些认知差异,主要因为小米属于新物种,有着前所未有的新商业模式结构,所以在不够了解小米的时候很容易误解。比如,小米创业初期很成功,大家就觉得小米模式是王道,互联网思维就是厉害,后来小米遇到困难,大家又觉得小米模式不行,互联网思维是忽悠。实际上,互联网思维是源自互联网精神的思维,但不是只有互联网才适用,它的本质是透明和高效?;チ?,实业是1,如果实业立不住,再多的互联网思维也没有用。

    7 月份,当我们二季度的业绩逆转后,我们在高管战略研讨会上做了研讨总结,核心内容就是PPT上的这四个问题。

    雷军:小米如何成功逆转

    一、小米创业之初,仅仅两年半时间,为什么能够从零做到中国第一?

    我们今天回想一下, 2010 年一个小创业公司拿着三千万人民币做手机,进入了全球竞争最激烈的行业。这个行业竞争有多激烈呢?国际手机市场上,其实只有两大玩家,一家叫苹果、一家叫三星,你们再想想哪个行业只有两大玩家。在中国市场上,我们入场时有 300 家,到现在活下来只有 20 多家,其中前几家我认为基本上能活下来,后面 10 多家还在抢夺生存权。这是全球竞争最激烈的领域。在这么激烈竞争的领域,一个从零开始的创业公司只用两年半干到第一名,到今天我自己都觉得匪夷所思。但是奇迹发生了,为什么?

    创办小米是在我卖掉了卓越、金山成功上市、退休了三四年之后,在我 40 岁的时候决定干的事情。小米想干什么事情呢?我想为中国解决点实际困难,这个实际困难就是当时的国货不够好、价格很贵,很多人就去国外买买买。

    二、过去两年,小米到底遇到什么困难?

    过去两年外界舆论几乎一边倒的觉得我们不行了,那么我们究竟遇到了什么问题?如果不搞清楚我们自身的问题,其实很容易乱决策,尤其是企业遇到压力的时候。我跟一些企业家交流的时候说到四个字:守正出奇。遇到问题的时候,大家希望用奇招来逆转,这是错的。遇到困难一定是某个基本功出了问题,守正比出奇更重要。其实企业都是被自己击败的,只有当你守正了,立住之后至多是好一点差一点,然后你再想奇招怎么胜出。尤其是大规模的企业,像小米现在一千多亿的营业额、一万多人的时候,守正非常重要。

    我们今年一季度的出货量是 1362 万台,去年几个季度的数字都不好,全球出货量跌出了前五,负面报道很多,甚至今年年初的时候,还有一个评论说“世界没有任何一家手机公司销售下滑后,能够成功逆转的,小米前途堪忧。” 为什么手机销量下滑以后很难逆转?因为这是供应链全球高度整合的行业,而且上游也是高度垄断,技术迭代又非???,你的成功是需要很多合作伙伴共同努力才能达成的。如果大家不看好你就意味着投到给你的支持就减少,就会一步一步滑向深渊。

    我们遇到了什么困难呢?第一个困难,线上市场遭遇恶性竞争。当我们 450 亿美金估值出来以后,所有人都觉得他也能干,只要烧钱就行了。所以在过去两年时间里,一些同行在手机市场赔的钱是天文数字。

    第二个困难,我们专注线上,但错过了县乡市场的线下换机潮。小米整个商业模式就是为了高品质、高性价比。高性价比是效率革命,要提高效率在当时的市场情况下只有电商能够完成小米要的效率。所以我们在过去几年里面专注于电商,但是有一个天大的缺陷,电商只占商品零售总额的10%,到今天为止90%的人买东西还是在线下买,也就是说就算线上100%是你的,你也只有10%的市场。在过去几年中小米面临的最大问题是战略如何升级、如何才能胜出,所以我们最痛苦的是如何高效率做线下。

    手机行业普遍定价是成本价的2-2. 5 倍,就是你需要花很多钱才能做的动线下市场。原来我们做电商接近零毛利就可以做,今天做线下的时候定价结构就有问题,我要成本价做电商的同时,又要加100%的价钱做线下,就开始左右手互博、人格扭曲。所以过去两年我们都在进行战略突围,要么就甘于做一个还算不错的手机电商公司,要么想办法提高整个中国零售业的效率,就要有像当年沃尔玛、Costco创办时一样的决心来改变中国的商业业态。

    第三个困难,高速成长带来的管理挑战。各位想一想,一个公司从十几个人长到超过一万人,天呐,到处漏水。关于我们做的生意我一再讲是“海鲜”生意,半天就要搞定,否则下午就臭了。上次我们小米CFO周受资说,有一个手机公司老板跟他讲我们做的是“冰块”生意,拿出去太阳一晒就没了。我们的生意很复杂,而且涉及到巨大的现金流、库存和非常长的周期:订货需要提前 4 个月,库存周转要求很高。在这种情况下快速成长的公司稍有不慎就是万丈深渊。

    其实就是上述三个问题,我觉得这三个问题中最要命的是第二个:商业模式能不能突破?

    三、今天的小米为什么能够成功逆转?

    我们是怎么解决刚才提到的三大困难呢?其实在去年年初小米的全员动员会就提了两个字:补课。我觉得要认识到之前我们的第一还很虚,我们还没有真正与之相衬的实力,我们要放下架子从零开始创业,缺啥补啥,对标行业领先者,保持谦卑的心态。我们就只提了补课,销量都不在我们的计划当中,坚持补好课,基础能力上来,还能不赢吗?关键是练好基本功。

    补课

    这个课具体怎么补?第一、组织结构对标,每个行业都有行业的规律。行业中领先的公司在一次次组织优化里面都找到了最优解,我们要尊重行业规律,向同行学习。

    在业务管理上,最核心的是意识到手机工业的复杂度,需要产供销一体化。我们在手机部、供应链、小米网销售团队分别组建专门的参谋规划协调部门,一年里从 0 开始建立起超过 100 人的协同团队。就是这 100 个人在帮我协调整个庞大的产供销体系联合作战。

    在几种能力具备了以后,我今年提了三大命题。我们面临的问题有 300 个,我说 300 个解决不了,我们要以创新、质量和交付三个命题为龙头来解决问题。对手机业务来说,质量是生命线,我们是靠质量在中国成为第一的,我们也是靠质量消灭了所有山寨机,但是今年的问题是对手不是山寨机了,我们的对手是中国企业里面最牛X的公司,问题是怎么能在质量上全面超过他们?

    今年年初,我亲自牵头质量委员会,经过十多次专项会议的讨论,制定了翔实的质量行动纲要,并组建质量办公室专门督办。我们的目标是用品质的铁拳赢得市场。

    当然,我在今年年初讲最坏的时候已经过去了,很快第二季度就立竿见影,我们第二季度出货 2316 万部,环比增长70%,重返世界前五。现在看来,业绩回来的速度比我们想象要快很多,我觉得它是我们过去一年半夯实基础、苦练内功的必然结果,所以我们又创造了一个奇迹,基本实现逆转。我认为逆转的核心是分清楚了优势和劣势,重点抓住劣势,放弃了KPI和销量,全力夯实基础,保证公司健康运营。

    我觉得小米之所以能够逆转,还有一个关键原因是在于创新,因为不创新是逆转不了的,我们在创新方面做了哪些事情呢?首先说一个结果,就是我们在最困难的时候,今年年初Boston Consulting Group(波士顿咨询公司)发布的世界创新 50 强报告中,有两家中国公司入选,小米在 35 位。FAST COMPANY(快杂志)全球最具创新力的公司排名榜上,有 6 家中国公司入选,小米排在 13 位。

    核心技术创新

    什么是核心结束创新?举个例子,我们去年在全球发布了全面屏手机小米MIX,惊艳了全球。这款全陶瓷机身的手机屏占比达到了91.3%。我们把这种新手机设计形态命名为“全面屏”。现在包括今年的三星Galaxy S8、 9 月份即将发布的iPhone8,大家都跟进了这种设计,整个行业都接受了“全面屏手机”这种定义。我们站到世界的巅峰,引领了整个技术的潮流。

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